以四款玩「美」的App達到全球超過五億的下載量,這是玩美移動創辦人張華禎在短短兩年的時間內寫下的傲人成績。因為自己喜歡美的事物,從科技背景找出結合技術與美妝的全新商業模式,並透過AR與AI技術,玩美移動掀起了全球美妝產業4.0革命。 攝影/Ocean Chen;Make-up/Younger Liao;Hair/Janet@Four Hair
今年九月,「玩美移動Perfect Corp.」公司宣布旗下四款App正式突破五億用戶,也就是說,全球15個人當中就有一個人手機裡有「玩美相機」、「玩美彩妝」、「玩美Fun」或是「玩美甲」的App。如此驚人的好成績來自一個成立不到兩年的公司,創辦人張華禎說:「雖然玩美移動才成立不到兩年,但我們因為有在訊連科技累積20年的功力,才能在這兩年內爆發出來。」
玩美移動是全世界第一家把AR應用在彩妝上面的科技公司,儘管15年前訊連科技就在個人電腦上發展AR科技,歸咎於當時整個大環境尚未能支應,因此沒有建立出成功的商業模式。當iphone1上市時,張華禎立即愛上這個新的科技,「我真的覺得以後的人生都在這只手機上了。我們當時就開發了一款照相App放在Apple Store裡,但因為手機功能還不夠強大,我們三個月就把它下架。」直到2014年iphone5上市後,CPU和鏡頭科技都大躍進,她當下覺得是時候把技術挪移到這個板塊上。
但張華禎很清楚,一個App要成功必須有兩個支柱——使用者數量以及被使用頻率。一般最常被使用的不外乎就是遊戲或是通訊軟體,但她想到女生都愛照相,因而認定照相App應該也是常被使用的應用程式之一。再加上訊連科技已經累積了20多年的相機鏡頭經驗,全世界95%的筆記型電腦都是裝置訊連科技的相機鏡頭,因此,她有自信一定可以做得比當時任何的照相App來得更好、更自然。當時,張華禎還在訊連科技一個稱作「新經濟」的團隊,「為什麼叫『新經濟』?因為它不賺錢、它一直在燒錢。」她笑著說:「那個時候其實很糾結,畢竟訊連的軟體都是賣錢的,而且還不便宜,但App做了半天卻是free的,雖然有很多人下載,但投資人還是會質疑這如何構成商業模式?一直等到『玩美彩妝』研發出來後,我隱隱之間覺得這個模式浮現了。」
而玩美移動會朝將AR技術與彩妝結合的方向前進,其實是因為張華禎自己很喜歡美的事物,並且深信可以用他們的技術——AR、AI、Cloud——幫美妝產業數位科技化。「愛美是人的天性,如何利用技術讓女生瞬間變美,然後還可以分享給好朋友,這是我們研發『玩美相機』的初衷。」張華禎覺得讓女生只在自己的手機裡變美是不夠的,當使用者利用「玩美相機」看見妝後自己的美麗後,如何將這個虛擬的美麗在現實中實現,是她想要幫所有女性完成的夢想。
「我希望能做到真實的彩妝,也就是要達到跟妳照著鏡子化妝的感覺是一樣的,因為你要夠真實,品牌才會跟你合作。」有了這個想法,張華禎開始與各大美妝品牌接洽,拿著當時已經研發出來的「玩美彩妝」大膽地一腳跨進陌生的美妝產業。一開始,張華禎不斷被客戶質疑,究竟一家科技公司能為他們做些什麼?她以一句「你就把我看成Beauty的Facebook」,立刻讓萊雅總經理買單。就這樣一家一家洽談,到現在萊雅集團、怡佳集團、資生堂集團等全球130多家彩妝品牌都成了玩美移動的客戶。