如此稀世價值,究竟林安泰是用什麼方法說服藏家釋出珍寶,他悠悠回答:「平時我們與藏家就要培養良好的關係,而且是超越生意的關係,甚至說是相知相惜,我們能做的就是耐心等待,等待藏家認為時機對了,一切就水到渠成。」像是以上這兩支麥卡倫,林安泰在2009年就知道這兩支的名聲,只是沒有想到真能將他們送上拍賣市場,「這也是一段緣分,我有一個舊識恰巧認識歐洲某家族,他們收藏了一整套,經由牽線,得以讓匿跡30年的佳釀再度現蹤。」
林安泰說起這10多年在佳釀拍賣上的觀察,「以前會有人覺得威士忌比較單調,但其實裡頭可是蘊藏許多變化,包括不同地區、不同年代,像現在的威士忌與過去70、80年代裝瓶的威士忌,味道完全不同,所以吸引越來越多人進入威士忌收藏的版圖;非常明顯地,自2009年開始,威士忌就沒有向下走過,不管是2011、2012年大陸的政策等等,那時候反而吸引眾多東南亞買家步入此市場。」他進一步舉例,2009年邦瀚斯賣一瓶1964年的Black Bowmore,當時以美金1,500元拍出,今年初在英國則以美金兩萬拍出,這並非拍賣方吹捧抬價,而是暗示有越來越多人走入烈酒市場中。林安泰補充道,最近大陸買家回流,不僅回流,還買得非常瘋狂,讓威士忌效應越演越烈。
他也提到,買家的喜好就是每次尋找貨源的方向和依據,像是有人只喜歡特定品牌Bowmore或Springbank、麥卡倫等,有人喜愛日本威士忌,或有人就是鍾情特定年分,也有人喜歡買來品嘗,不想買太高價位,「拍賣與人有著強烈的連結,我們必須顧及每位買家,所以要讓人知道我們不是只進行高價的物件的交易。」
提到日本威士忌,可說是林安泰當年的遠見和決策將日本威士忌推上拍賣台,他的慧眼識英雄讓其成為烈酒市場的搶手貨,颳起一陣日本威士忌風暴。林安泰在2009年開始接觸威士忌,2012年結識一位收藏輕井澤和羽生撲克牌系列的香港藏家,於是他各放一瓶在拍賣探測市場反應,估價美金300元,也都成功拍出,這讓他嗅到日本威士忌的潛力。
2014年,來自隱世釀酒廠的羽生伊知郎「撲克牌系列」以高於估價成交,梅花A、梅花二、梅花三、梅花四、梅花五在內的「同花大順」,以港幣159,250元成交;紅心六、鑽石六、黑桃六、紅心五及鑽石五在內的「六滿堂紅」,則以港幣100,450元售出;另一焦點為輕井澤命之水的黑與白系列,以港幣116,375元成交;有著水晶雕花瓶盛載的21年美酒──輕井澤1965,最後以港幣104,125元售出。以上的兩個酒廠皆已關閉,物以稀為貴,這股日本威士忌熱潮不僅在亞洲延燒,連歐洲也爆發收藏潮,臣服於日本威士忌的美。