第一次群眾募資就上手!五間成功募得大筆資金的新創公司

Leadership

September 13, 2018 | BY Kate Springer

自從 Kickstarter 於2016年進軍亞洲後,群眾募資便成為新創公司的利器,讓它們在種子階段的募資活動,不必花費太多時間或股權。


Kickstarter和 Indiegogo 等群眾募資平台靠著高效率、行銷潛力,以及與終端消費者的直接連接,為傳統募資模式提供了一個具有吸引力的替代方案。


「其實這個資源行之有年,只是近幾年才擴及亞洲。」女性創業家群眾募資平台 Next Chapter的創辦人Nicole Denholder說。



「很多創業家以為只要把商品放到網路上,就可以神奇地籌募到100萬美元,但他們不明白的是,一場成功的群眾募資活動,前期規劃與謹慎行銷有多麼重要。」


曾任普華永道(PricewaterhouseCoopers)主管的Denholder表示,成功的募資都有一些共通點,包括確切的目標、專業的視覺效果、及時或創新的想法、強而有力的推薦、針對性的媒體報導,以及適合不同群眾的各種承諾選項。


接下來介紹的五場募資活動,過去兩年他們在亞洲都表現得可圈可點。從聰明皮夾到虛擬實境頭戴裝置,且看Denholder為你解釋為何這些群眾募資活動有本事擊敗對手,吸引媒體爭相報導。

1

Pimax

地點 中國
募資總額 420萬美元
支持人數 5,946

產品 Pimax虛擬實境裝置以8K解析度及200度大視野為號召,在Kickstarter上成功募到420萬美元(約1.3億台幣)。

這間總部設於上海的公司在募資活動開始前,就已經獲得關鍵技術媒體的報導,將媒體焦點圍繞在耳機的尖端技術和模組設計。與其販售一體適用的套組,Pimax讓這些「未來的VR使用者」能在新技術推出時升級裝置。

成功關鍵? 「Pimax之所以能籌募到大量的資金,是因為大部分的支持者都認捐了800美元左右。這是一筆可觀的投資,但你很有可能目睹令人興奮不已的未來科技。」Denhold說。

「為了說明產品,他們使用了很多強大的影片和體驗推薦,但他們也吸引到很多媒體,尤其是科技媒體。問題是,你必須找到理想的觀眾並與他們連結。在這種情況下,就是早鳥支持者,並提供相關出版品讓他們閱讀。」

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2

Silentmode

地點 香港
募資總額 130萬港幣
支持人數 1,133

產品 Silentmode科技與健康公司開發了一種新的「放鬆工具包」——Nap Mask——讓人們相信控制呼吸和良好的休息能夠對抗壓力並提高生產力。基本上,這條遮光頭帶會蓋住你的眼睛、播放優美的音景,並配合應用程式分析你的生物識別數據,以改善休息和「呼吸」時間表。

成功關鍵? 「Silentmode在Kickstarter推出募資活動的時機恰到好處,非常符合現代的健康趨勢,以及睡眠重要性、數位排毒、心理健康等議題,如何睡個好覺已是人人在意的問題了。」Denholder說。

「他們非常聰明地使用大量的影片推薦,呈現知名人士(例如紐約巨人隊球員Adam Gettis)的使用體驗及熱愛。他們不只是銷售產品,還提供了很多改善睡眠和提高生產力的建議,以創造專屬的社群。」

3

Flux

地點 台灣
募資總額 5,000萬台幣
支持人數 1,928  

產品 設立於台灣的Flux開發出一台小巧、時髦的3D印表機,與過去我們看到的笨重機型完全不同。這款號稱什麼都能印的Flux Delta Plus 3D印表機能透過無線網路或隨身碟,與你的筆電或手機同步連線。你只需要將3D圖檔傳送到印表機,它便能以環保、安全、多色的PLA熔絲開始製作作品。

成功關鍵? 「我喜歡他們在Indiegogo募資活動中的圖像和影片,這讓3D印表機看起來非常酷,也非常多功能。」Denholder說。「這是他們第二次在Kickstarter的募資活動,總共籌募到270萬美元,他們完美利用他們現有的社群行銷及銷售這次的活動。」

「他們提供了很多線上資源以及激勵人心的影片與GIF動畫,開啟了一個充滿無限可能的世界。我們不會覺得科技感太重,反倒覺得科技是如此隨手可得。」

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4

Kin

地點 新加坡
募資總額 168萬港幣
支持人數 4,746 

產品 這個位於新加坡的女性工業設計師團隊是Kin聰明皮夾背後的推手。這個創意是怎麼來的呢?不過是想提供一個簡單的方法,好解決惱人的硬幣分類。從現在開始,你可以把鈔票跟硬幣一起放進這個聰明皮夾,接著神奇的事發生了,硬幣與鈔票自動分家,你再也不用手忙腳亂地把零錢放進零錢袋了。

她們在Kickstarter的募資活動上放了操作影片,即便你將皮夾倒過來,硬幣也不會掉出來。她們對這項技術守口如瓶,只說她們用了策略性的縫紉法,便讓硬幣井然有序。

成功關鍵? 「Kin聰明皮夾吸引了將近5,000位支持者,這不是一件簡單的事。」Denholder說。「有趣的是,相較於科技類募資,她們的利潤要低很多,因此她們的成交量更是不容小覷。」

「我認為她們之所以能獲得如此多的關注,主要是因為她們解決了一個人類長久以來的問題,這個問題不論你來自何方都一定會感同身受。而且她們透過專業的影片展示了皮夾的功能,並且用專業的內容完美傳達她們的想法。」

5

Ambi Climate 2

地點 香港和菲律賓
募資總額 121萬港幣
支持人數 1,016

產品 Ambi Climate的「人工智慧冷氣調節裝置」成功抓住全球Kickstarter支持者的目光。不像懸掛在香港高樓外的笨重冷氣,Ambi Climate推出集時尚與智慧於一身的極簡冷氣調節裝置。

那該如何操作呢?Ambi Climate 2利用人工智慧和智慧感測器的強大功能,將現有的冷氣提升到另一個境界,它能監控溫度、濕度、日照和新陳代謝週期,替每位使用者創造專屬的數據。

透過機器學習技術,Ambi Climate 2可以持續監控你的喜好,並隨之調整設定。它除了能提供客製化的「溫度環境」,也能與應用程式和智慧家居裝置配對,例如亞馬遜的Alexa。

成功關鍵? 「請注意,這是Ambi Climate的第二次募資活動,因此他們很清楚如何打造流暢的體驗,從圖像、一致的訊息、優秀的圖標以及圖形就能看得出來。」Denholder表示。

「我認為這項產品反映出智慧城市的理念以及都市生活的未來,因此吸引了很多人的注意。另一個成功的原因在於對支持者的保障,Ambi Climate提供兩年保固以及退款保證,這樣的承諾其實不常見,因為法律並沒有規定群眾募資活動必須真的推出成品,這也在在顯示他們對自己的科技與產品很有信心。」

 

翻譯/Chun-Feng Huang (Ivan)

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