旅遊應用程式「Klook客路」是亞洲最大的旅遊服務預訂平台。從首爾到新加坡,遊客都能透過Klook以實惠的價格取得旅遊景點的門票及服務;若以香港為例,這表示從迪士尼樂園到山頂纜車一應俱全。 2014年,Generation T入選者Eric Gnock Fah在香港與夥伴共同創辦Klook平台,並以此處作為事業的起點。「第一天我們從香港出發,二個月內我們的觸角已經伸及深圳跟台北。」出生於模里西斯的 Gnock Fah說。 Klook目前在全球15個城市擁有超過500名員工,「我們在一年前只有160位員工,預計至今年年底將會有800至1,000名夥伴。」Gnock Fah說。經過數輪成功的募資,公司的成長已大幅成長,截至2017年十月,第三輪籌資已累積超過6,000萬美元,而高盛集團也順理成章成為他們最著名的贊助人之一。 Klook最近在阿姆斯特丹設立第一個亞洲境外辦公室,為公司的發展立下另一個里程碑。Gnock Fah說:「我們是亞洲區的領頭羊,現在我們想要征服美國及歐洲市場。」 Gnock Fah一手成功創立跨國企業,他的經驗與建議能幫助你建立跨境企業,以下是他分享的五點訣竅。

1. 大夢想,小起步

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Above Klook的吉隆坡辦公室。圖片提供/Klook

懷有一個大夢想及計畫是很重要的,尤其是以香港這類較小的市場作為起點。此外,你必須確定擁有一個健全的商業模式,足以跨足其他市場以建立市值數十億元的企業。

同樣重要的是,起步時必須專注但不能太急進,當跨足新市場時更需專心。在我們的發展過程中,我們經常被問到Klook是否想要將觸角伸至其他旅遊層面,例如飯店或機票,但我們從不三心二意。我們只做一件事:讓旅遊預約服務變得更加盡善盡美。這樣的心態讓我們能夠專注在自身的事業,並持續改善我們的服務,這也是Klook能夠成功進軍全球市場的關鍵。

2. 聘請具備國際觀的地方人才

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Above Klook的新加坡辦公室。圖片提供/Klook

不論你的創辦團隊有多少位外籍夥伴,你仍需要從地方出發,從人員出發。在Klook,我們確保我們的地區主管必須相當熟悉他們的當地市場,但同時須具備國際觀,如此方能確保每一個地區團隊都能確實接收到Klook的企業文化與願景。

3. 在中央與地方之間取得平衡以確保自治性

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Above 圖片提供/Klook

在創業初期,你會發現你聘請的員工來自四面八方,各自擁有不同的背景與才幹,但他們都能發揮各式各樣的創意,協助公司在地方市場順利營運。不過當你的公司成為一間跨國公司後,如何打造足以驅動地方執行團隊的強大運作團隊就變得至關重要。

這個運作團隊必須確保統一所有事物,並跨越市場分享經驗與技巧。舉例來說,也許新加坡團隊的經驗能協助臺灣團隊,我們就需要中央運作團隊作為橋樑並協助提供專業技術。

4. 謹記跨境企業的熱情

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Above Klook新加坡辦公室獨有的空中花園。圖片提供/Klook

有時候我們發現跨境企業面臨最大的阻礙並不是語言,而是各地不同的價值觀。Klook之所以能夠成為一間在全球佔有一席之地的企業,關鍵在於我們確保所有的員工都對旅遊及科技擁有相同的熱情,如此一來,員工間的溝通變得更加流暢,並朝向相同的目標邁進。

5. 建立公司文化不該只有歡樂的休閒福利

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Above Gnock Fah表示新創企業的公司文化不只是舒適的休憩空間。圖片提供/Klook

只要談到新創企業的公司文化,多數人通常會先入為主的認為,就是一群人在工業風的辦公室享受無限供應的點心以及舒適的休憩空間。我們的辦公室的確提供這些福利,但我們給的不僅止於此。我們確保我們的公司文化能鼓勵員工成為一位具有創意、創新且值得尊敬的人,並願意與他人分享,同時持續精進自己,這樣才能讓我們的員工發覺自身的潛力,並更快實現職涯發展。

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